Виставка триватиме три дні з 10 по 12 жовтня.
Наша підготовка перед виставкою:
Рекламні матеріали компанії, регулярні цитати щодо продуктів, зразки, візитні картки та список клієнтів, які прийдуть до своєї кабінки, ноутбуків, калькуляторів, штапери, ручок, стрічки, розетків тощо.
Цього разу я зустрів старого клієнта на виставці. Для старого замовника, який уже домовився прийти до своєї кабінки, найкраще сісти і поговорити, і запитати його, чи задоволений він попереднім запасом і чи є щось, що потребує вдосконалення. , Або мають нові вимоги; Запитайте в іншій стороні, що планує придбати далі; Нарешті надішліть невеликий подарунок, щоб показати своє серце.
Під час виставки ви не можете чекати, коли клієнти приїдуть до вас. Клієнти, які дивляться за межі кабінки, можуть взяти на себе ініціативу, щоб попросити іншу вечірку відвідати всередині. Щоб взяти на себе ініціативу щодо отримання клієнтів, візитні картки повинні бути надані клієнтам, а контактна інформація іншої сторони повинна зберігатися якомога більше. Електронна пошта є найважливішою. Якщо на візитній картці немає електронної пошти, обов'язково дозвольте клієнту писати на візитній картці, бажано MSN або Skype, щоб ви могли звернутися пізніше та спробувати зрозуміти характер компанії іншої сторони, основні придбані продукти та основні вимоги під час спілкування з клієнтом. Замовляйте візитну картку кожного клієнта на одному аркуші ноутбука та просто зверніть увагу на товар та основну інформацію, необхідну клієнту, позначте ключових клієнтів та загальних клієнтів, щоб повернутися назад, ви можете знати загальну ситуацію, переглянувши записи. В основному та підпорядковано, ви можете представити компанію та цитувати продукцію, що цікавлять.
Люди, які приходять на виставку, зазвичай приходять на день -два. Якщо він прийде до вашої кабінки в перший день, але має мало наміру, то, коли ви знову побачите його наступного дня, ви повинні попросити його сидіти всередині. Погляньте на зразок і детально поговоріть про нього.
Лист цитат, винесений на виставку, не може бути наданий клієнтам випадково. Якщо ви дійсно зацікавлені, ви повинні попросити посилання на виставці. Якщо ви можете обчислити ціну самостійно, найкраще використовувати калькулятор для обчислення безпосередньо для клієнтів, це може краще відобразити наш професіоналізм. Крім того, нам потрібно сказати клієнтам, що ця ціна є лише довідкою, і вона діє протягом декількох днів. Ви можете зв’язатися ще раз після повернення, щоб надати клієнтам детальну інформацію про товар та точні цитати. Однак клієнти повинні принести копію брошури та розмістити свою візитну картку на брошурі, щоб клієнти могли переглянути її після повернення додому. Якщо ви зацікавлені в наших продуктах, ви можете безпосередньо переглянути контактну інформацію на візитній картці.
Якщо можливо, ми повинні спробувати все можливе, щоб зберегти фотографії клієнтів, коли вони перебувають у нашій кабінці. Ви можете опублікувати фотографію, коли ви звернетесь до клієнта, щоб поглибити враження клієнта про нас.
Відстеження після виставки дуже важливе.
Повернувшись до компанії, ми негайно організовуємо та архівуєте всі візитні картки, класифікуємо важливих клієнтів та загальних клієнтів, а потім відповідаємо на кожного клієнта цілеспрямовано. Ключові клієнти, як правило, мають конкретні вимоги до товару та можуть надати деталі товару для продуктів, які вони зацікавлені. Інформація та цитата. Для загальних клієнтів ви можете представити ситуацію компанії та надсилати каталоги товарів. Для клієнтів, які відповіли, вони повинні своєчасно та ефективно спілкуватися з клієнтами. Для клієнтів, які не відповіли, їм потрібно знову надіслати електронною поштою. Якщо відповіді ще немає, вони можуть зателефонувати та надсилати текстові повідомлення, щоб зв’язатися з клієнтом.
Інформація про клієнтів, отримана на виставці, є відносно реальною, і більшість клієнтів, які зацікавлені в продукті, є реальними покупцями. Якщо ви почнете контактувати і не укладаєте угоди, вам слід продовжувати зв’язуватися з клієнтами через регулярні проміжки часу та намагатися повідомити їм компанію. Пам'ятайте себе, можливо, ви можете стати нашим новим клієнтом у майбутньому.
Час посади: 30-2020 рр.
